随着楼市调控政策加紧，让家居建材厂商们感受到了挥之不去的寒意，而代理商和经销商这个中间环节，面临着比以往更多的难题和压力，却一直缺乏足够的关注。成本的上升、租金的压力、厂家自顾不暇，都让经销商陷入苦恼中，苦撑的、撤出的大有人在。
7月份家居建材卖场要多折腾才有收获
7月份家居建材卖场要多折腾才有收获上个周末，喜盈门、居然之家等多家家居卖场举办了促销活动，从记者了解到的营销情况来看，短短一个周 末销量都突破千万元大关，喜盈门卖场仅7月19日一天销量就突破2000万元。
与此同时，随着市场的发展和自身购买习惯的变化，消费者选购家居建材产品的方式日益增多，喜好也各不相同，不再局限于逛家居卖场的单一途径。购物环境好不好，配套设施完不完善，消费者购物方不方便，是消费者选择家居建材市场的首选。这里的环境，不是指店面简单的装修高档化、市场设施的高档化，而是指市场规划布局合理，区位明确，消费者在市场里购物显得轻松舒适、一目了然，不受环境的变化而影响购物者心情。这个区别，也就是我们常讲到的“市场模式”与“商场模式”的差别，采取市场模式经营，很容易受到天气变化而影响购物，日晒雨淋的市场谁还会喜欢呢？商场模式往往优于市场模式，受到消费者的认可。
集设计、装饰装修、家居配套为一体的综合性大型卖场，普遍受到消费者欢迎。因为这样，消费者不用东奔西跑，便可以在卖场内方便地完成一站式购物。受成都、重庆大城市的影响，川东北市场的经销商和运营商，往往把功夫花在产品的营销和店面的装修上，这种做法实际上是一种本末倒置，脱离当地市场的实际需求。一味追求高档化、精品化，追求营销上的多样化，这样往往忽视当地消费者的实际需求。什么样的经营模式与消费模式才是达州消费者真正需要的市场？这是由市场规律所决定的。纵观达州，它的市场趋势仍然是由普通消费人群所决定的。
达州城市人口结构以原有城市居民和乡镇（村）人口转化而来的，这样的比例远远超过达州城市人口的90%。知道这个答案后，我们对达州市场就有了一个准确的定位—大众化消费为主。现在的市场往往拼营销、拼品牌、拼规模，而缺失了市场应有的正确导向，引导品牌正确营销，经营上的规范化和价格体系的合理化。运营方单纯追求高租金，经销商单纯地追求高价位、高利益的做法，导致的最终结果就是消费者花冤枉钱、大价钱去做家装，恶性的竞争，必然促使市场走入“死胡同”。
多运用到产品的售后服务和实际的让利行动当中，让消费者实实在在获得更多的消费保障和实惠，才是运营方和经销商真正需要思考的经营模式。达州的消费者需要的是一个真正属于消费者自己的装饰家居综合市场—购物环境较好、售后服务有保障、价格体系合理、集家居建材为一体的、中高端服务体系、贴近性的价格为主的综合性家居建材市场。单一的家居市场与单一的建材市场，它们的优劣势在哪里？而一站式的装饰家居市场，好处又体现哪些方面？单一的家居或建材市场单一的家居或建材市场，它的优点是小而精它的优点是小而精，在追求卖场的高档化在追求卖场的高档化、精品化的同时精品化的同时，消费者的购物目标也明确物目标也明确，便于管理便于管理。
而劣势则在于规模小而劣势则在于规模小、产品较单一产品较单一、租金高租金高、经销商经营成本较高、不便于消费者实现一站式采购不便于消费者实现一站式采购。从消费者的消费习惯来说从消费者的消费习惯来说，，综合性的一站式装饰家居市场当然更好饰家居市场当然更好。一是方便一是方便，不用东奔西跑不用东奔西跑。二是产品齐全二是产品齐全，家居建材可以一站式采购家居建材可以一站式采购。但这样的市场的市场，往往因为规模较大往往因为规模较大、人员及产品管理混乱人员及产品管理混乱、品牌整合力度差品牌整合力度差、管理运营成本高管理运营成本高，容易造成售后及品牌管理的滞后及品牌管理的滞后，产品价格体系管理不严产品价格体系管理不严，经销商自我定价销售商自我定价销售，容易造容易造成消费者与经销商之间，经销商与管理方之间的利益冲突。答案是否定的。这只是一种简单地集合，业内人士说，运营方还应该注重精细的规划设计和合理的布局，从规划之初，就应当注重打造卖场良好的环形的购物环境和流线性的视觉效果，尽量培养专业的运营团队，做好品牌的整合营销和坚实的售后服务管理体系。
淡季营销要做好产品的管理调整，充分利用“取势”
今年上半年，家居建材联盟商家频频推出大型促销活动，各种团购、让利、放血政策轮番上演。参加过数十场促销活动的装修业主张先生说：想利用促销的时机多看逛家居建材市场找优惠，在活动中可以拿到相对实惠的价格。
将规划优势、规模优势、服务优势、营销优势、价格优势集中发挥出来，才是一个真正的综合性集成装饰家居综合体。市场是不是一味地追求大就好，简单地将品牌组合在一起就是大卖场？大卖场如何更好地发挥自身的优势？市场的规模是有限的，市场到底建多大，是由市场的需求量所决定。“达州市场尽管潜力较大，但市场多的局面也一直存在，市场分流的局面在短期内也是无法改变的，不管是商场模式、市场模式、还是超市模式，它在一定阶段内的存在也是必然的。
所以，达州家居建材的混沌局面不会在一两年内得到大的改变。”业内人士向记者表示，“在达州一次性建大型家居建材综合体也是不可行的。正确的办法应该是分阶段、有步骤、逐渐性形成规模化经营的。”达州家居建材的阵痛，是阶段性的产物，达州家居建材的格局需要重新整合和定位，它是一个重新洗牌的过程，但它绝不是一个骤然建造一个大型综合体就能解决的短期行为。作为运营商来说，要有耐心和勇气，等待最佳时机的来临。
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